Berbeda
dengan pendapat umum, selling atau kegiatan menjual itu tidak hanya
terbatas pada menjual sebuah produk atau jasa saja, melainkan selling
itu termasuk juga proses bagaimana caranya kita berkomunikasi dan
meyakinkan diri kita sendiri, serta bagaimana cara kita mengutarakan
ide, pendapat dan harapan kita sehingga orang lain mau menerima ide
serta mau dengan senang hati melakukan apa yang kita harapkan dari
mereka.
Hasil
penelitian tentang Otak menunjukkan bahwa 95% dari keputusan MEMBELI
Itu bersifat EMOSIONAL dan terjadi pada Level Pikiran BAWAH SADAR
Customer Anda.
Oleh
karena itu keterampilan Berkomunikasi Secara Langsung dengan Bawah
Sadar Customer Itu penting karena memungkinkan seorang salesperson
untuk mempengaruhi proses pengambiln keputusan customer dan melakukan
closing.
Hasil penelitian terbaru
tentang otak adalah mempelajari cara mempengaruhi proses kerjanya dengan
menggunakan teknik berkomunikasi SADAR & BAWAH SADAR yang
dikembangkan dari disiplin Ilmu Psikologi, Hipnotis Percakapan, NLP dan
NeuroScience.
Dan ilmu ini dikembangkan menjadi teknik dan strategi baru dalam memberikan
Presentasi, Mengatasi Keberatan Customer (Handling Objections) dan
Menutup Penjulan (Closing) dengan menggunakan pola bahasa yang
dikembangkan dari hasil pengamatan terhadap keterampilan berbicara
tokoh tokoh terkenal di dunia seperti Adolf Hitler, Mahatma Gandhi,
Martin Luther King dan lain lain, yang dengan kata kata nya mampu
mempengaruhi jutaan massa.
Tidak ada komentar:
Posting Komentar